面对不断变化的市场,中小企业应如何应对?

2020-06-13 14:58 admin

纵观中国多年来的市场变化过程,其发展速度之快,竞争之惨烈,让各行各业都猝手不及。每一年都会有很多企业因无法适应市场变化而销声匿迹,同时也会有许多新兴企业冉冉升起,这种现象在我国中小企业的变革中更是犹然可见。

受疫情影响,2020年开始短短几个月时间,我国大部分行业就经历了物价上涨、客源稀少、销路不畅、经济衰退等变化,以旅游业、餐饮业、建筑业、化工业影响最重,一些中小企业停产的停产、缩减的缩减,还有些甚至熬不过,直接倒闭了。

面对不断变化的市场,不少中小企业哀声四起,在抱怨中度过一天又一天,他们好像觉得公司业务无法开展、业绩下滑、没有收益都是情有可原的,这种不求发展、坐以待毙的态度只会加速企业衰落。

地球不停在转,世界瞬息万变,每个企业都会在发展的过程中遇到各式各样的挑战,只有随着市场的发展不断地去变化、革新,寻找适合企业升级优化的方法策略,抓住机遇,直面挑战,才能在这个变化多端的市场中生存下来。那么如何正确地寻找生存之道呢?首先我们先了解一下阻碍当今中小企业持续发展的三大痛点。

企业的营销策略对企业自身的发展起着决定性的作用。一些中小企业无法摒弃陈旧的经营理念,因此很大程度束缚了企业的发展。众所周知,现在是互联网高速发展的时代,用互联网营销替代传统的线下营销理念是企业有效发展的必要途径。简单来说,就是低成本、高引流,依托互联网大数据,准确连接目标顾客,让产品获得高流量曝光。

目前各行各业的产品种类繁多,产品竞相出现导致企业竞争日益激烈,消费市场已完全被消费者所占据。因此,企业要在新的营销环境上要加大对自身核心产品的创新与宣传,迎合顾客需求,这样才能在激烈的市场竞争下生存发展下去。

现阶段市场中的品牌数不胜数,但是能够被人们熟知并且长期选择的或许并不多,品牌概念也无法被理解。那么如何在众多品牌里脱颖而出,被人们所记住呢?除了线下的销售之外,线上的持续曝光也很重要,企业必须通过线上推广模式建立专属企业标识、专属牌匾证书,进行媒体宣传推广等方式来提高品牌的曝光率。

对企业来说,竞争无处不在,只不过所处的环境不大一样。很多企业认为自己没有客户,没有订单,其实是缺乏获客渠道。深度运营的出现为广大中小企业解决了难题。

百度爱采购是百度旗下的B2B垂直搜索引擎,依托百度大数据和智能AI技术,让企业享受百度全域千亿流量,实现强大的口碑以影响目标群体,把线下传统的批发定制生意搬到线上,获得高流量曝光。企业可以选择官方认证的第三方服务商入驻爱采购,为企业打造专属产品发布平台,开通企业店铺,凸显品牌价值,通过专属企业标识、优化关键词、实时调整供应信息等方式推动企业知名度的提高,最终促成买卖双方交易达成。

以建材行业为例,突如其来的新冠肺炎疫情对大部分中小企业的生产和消费都造成了一定冲击,产品库存囤积非常严重。百度爱采购提供在线智慧化采购支持,以满足房地产开发、建筑施工、装饰装修企业以及个人的一站式集成采购需求,增加产品曝光量、客户量,潍坊长旭建筑材料有限公司就是受益企业之一。

长旭防水高分子产品属国内领先进水平,引领中国高分子产品20年,品牌综合实力居行业内前十。公司已经先后与恒大地产、万达地产、保利置业、碧桂园、国家运载火箭研究院、中航直升机、国电新能源产业基地、富士康等确定了战略合作关系并成为其核心供应商。

但在疫情防控期间,潍坊长旭建筑材料有限公司的客户明显减少,业务无法发展,在此危机影响之下,传统的线下营销已呈现捉襟见肘之势,长旭建筑的领导人不得不转变营销思路,他们意识到发展线上营销才是突出重围、破茧成蝶的有效途径。因此,他们选择通过中国材料网入驻百度爱采购,在服务商专业的运营之下,快速批量上传产品并进行优化,在短短几天的时间就获得巨大曝光,接收来自百度爱采购的终端增量订单。

据中国材料网后台数据统计,潍坊长旭建筑材料有限公司入驻仅10天,其展现次数就达4.4万次,点击次数达847次,光近日百度收录数量总供应就5753个,近日百度平均展现位置在第六位,呈持续上升趋势。

除此之外,在百度平台搜索其行业相关热词,该公司产品不仅在百度搜索PC网页端和百度爱采购网站得到展示,还在百度搜索移动网页端、百度App、百度爱采购小程序得到同步展示,做到全网多场景曝光。

潍坊长旭建筑材料有限公司的成功告诉我们,企业在面对市场的挑战时,要临危不惧,深刻思考,把挑战当作机遇,仔细研究自身优势,转变发展思路,特别是在营销方面借助一切有效资源。入驻百度爱采购已经让众多企业获得了红利,你还在原地徘徊吗?

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