高佣金不是美团和餐饮商家矛盾的根源

2020-04-19 11:50 佚名

最近看了美团一篇公告,大意写的就是旗下外卖业务最近几个月的运营情况,以及今年的发展方向和思路。美团说自己2019年外卖佣金收入为496.5亿,餐饮外卖骑手成本为410.4亿,还表示第四季度外卖平均每单利润也不到2毛钱。我看了一下美团19年的财报,去年扭亏为盈净利润是20多亿,此前美团已经连续亏损5年。

网上一直有人说美团外卖对商家的抽佣比例高,可是具体应该对餐饮商家收多少佣金,或者按照什么标准收费却没有定论。说实话我也不知道美团的抽佣比例是不是合理,我想哪怕是餐饮商家也拿不出一个统一的意见,无论是20%还是5%我想都会有人不满意。

最近广东餐饮服务行业协会对美团提出了交涉,要求直接减免整个疫情期间广东省内所有餐饮商户外卖服务佣金5%或以上。并且指出美团的市场份额已经达到了60%~90%,已经涉嫌垄断市场和不公正交易。我想问一下这样要求真的合理吗?

我每次写这样的文章的时候,都有人会觉得我是美团的写手,其实太抬举我了。像我这样的小作者没跟没有商家会看得上我,只有几个志同道合粉丝在默默地支持我,我不是谁的写手。我只是用一个旁观者的眼光,参考网上的提供的一些数据,本着公正、公平的态度去写文章。

美团和餐饮商家之间的问题理论上还是属于商业的范畴,所以最好还是应该按照法律法规来执行,不应该靠打感情牌或者是‘越权’执行。如果美团外卖涉嫌垄断市场,那么依法对其实行管制或者拆分都是可以理解的,但是‘强硬’美团降低佣金真的合理吗?

餐饮商家不容易这应该是既定事实,但是在万物互联网时代,有多少商家是好过的?就比如互联网电商给实体商家带来的冲击,有多少商家没有顶得住压力,最终被电商平台所淘汰?其实就算打到了美团,换一个外卖平台就一定会降低佣金吗?资本的贪婪是无止境的,资本投资一个外卖平台不是为了做慈善,而是为了获得回报。

所以美团连续亏损几年之后,背后的资本肯定会想办法赚钱的,对餐饮商户抽佣只是一个正常的商业手段。有人觉得美团的抽佣有点高,我看了一下美团的财报,过去亏损的年份我就不说了。就说2019年财报营收净盈利22亿多,全年的营收为975亿,其中外卖佣金收入为496.5亿。

我个人念书比较少,不是很看得懂上市公司的财报,只能简单的分析一下字面数据。如果我下面分析不对的地方会虚心接受批评的,有专业会计人员或者是懂财报的朋友可以解读一下,感谢大家的支持。

美团如果直接降低5%的外卖佣金,是不是就直接降低了24亿的毛收入,那么2019的财报就会变成亏损2亿多?虽然美团外卖业务表面数据还是盈利的,但是这里面还是有成本的,具体的成本我就不得而知了。如果美团公布的数据没有问题,那么我说的数据应该也不会有太大的浮动,那么如果一直让美团亏损就合理吗?

有人会说美团外卖是赚钱的,但是美团在别的地方亏钱。可是我想问一下,作为一个企业投资项目亏钱不是太正常不过了,特别是互联网行业有几个平台没有经历亏损时期的。京东亏损了好多年,也是在这两年才开始扭亏为盈的,已经有成为国内互联网第四辆马车的趋势了。

所以我从数据上面分析美团和餐饮商家矛盾的根源并是抽佣比例的高低,外卖真的这么赚钱,为什么别的平台不来争着抢着做。看看现在电商领域的直播带货,多少平台抢着做,多少平台都在布局自己的电商小店。

虽然不知道美团应该对餐饮商家怎样抽佣合理,但是有一点是肯定的,那就是美团在饿了么加入阿里生活之前,拥有着很高的市场占有率和定价权。不平等的话语权是平台和餐饮商家矛盾爆发的一个原因,但还不是主要原因,最主要的原因就是餐饮行业的蛋糕不够分了。

所以我在前面的文章里面提到了两种解决办法,一种是美团重新找到新的盈利模式,另一种就是转移矛盾。当然最好的办法就是美团找到新的盈利模式,从而间接地降低对商家的抽佣比例,这样的结果肯定是皆大欢喜。但是看目前的趋势美团还要指望对商家进行抽佣补贴别的亏损,所以不到万不得已美团不会走这一步。

如果在没有找到新的赢利点之前,美团被迫走降低佣金这一条路的话,可能就是美图走向末路的时候。不排除这种可能性,因为美团出现一个强有力的竞争对手饿了么,阿里生活单独运营外卖可能就能和美团打价格战。其实真心不希望走最后一步,因为美团和饿了么如果竞争起来,最后亏损的钱还是要找商家或者用户买单的。

写着写着又多了,有兴趣的网友多多评论,评论的人多了我会考虑更深入地写下去的。谢谢大家的支持和转发!

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